苹果公司在华策略调整
1.营销策略分析
苹果公司在华的营销策略主要包括以下几个方面：
产品策略：苹果手机凭借其时尚的产品外形和别具一格的设计开发理念，在中国市场获得了消费者的喜爱。在设计中，苹果手机有效地结合了具体的形态和色彩，让手机展现了强烈的表现特征和感***彩，精神影响作用非常强。此外，苹果公司构建了一个完善的网络，具备iPhone软件和iPhone硬件，世界各地都有配件组成和苹果零售店，提出并构建创新了iPhone经济，确保了各个参与者的利益。
价格策略：苹果手机在华营销采用的价格策略最具特色的就是针对高端群体制造出价格区间。与国产手机品牌华为、三星等相比，苹果手机的价格比较高，大多数在5000元之上。鉴于安卓系统和苹果系统的不同，让苹果手机在高端市场占有很高的份额，因此苹果的高价位也被很多消费者接受。此外，苹果公司采用的较为固定的定价模式，在另一方面体现了高端属性，获得高端用户群体的认可。
渠道策略：苹果公司主要的渠道策略是渠道调整策略，主要是零售店层面的调整和代理商调整。在产品进入市场的初期，有可能因为代理商的分销优势和分销能力存在不同，可能出现新产品销售达不到预期或者在很长时间难以打开市场的现象产生，此时就需要追根溯源，假如是代理商分销能力的问题，可以考虑增加新代理商或者更商的方式。在零售店调整方面，由于不同型号的苹果手机的生命周期存在差距，因此会根据不同的客户覆盖范围和覆盖幅度来设计零售店的设置。
促销策略：苹果手机具备苹果公司的强大品牌优势，因此消费者对于苹果手机的期望就比较高。在这种背景下，苹果手机被消费者、手机市场赋予了强大的需求渴望，苹果手机正是恰到好处地利用了这种渴望，让苹果手机成为广泛期待的“明星”，最后将人们的目光都汇聚到苹果手机身上。在推出苹果手机之前，公司对于产品并没有过多的介绍，单纯的说明未来一段时间内会有苹果手机面试，在长期的产品信息空白之后，消费者的欲望和渴望被充分的激发出来。这时苹果公司也没有充分的讲解苹果手机的优势和功能，没有进行大范围的宣传与推广，只是循序渐进的将苹果手机的相关信息一点一点地透露出来，始终在消费者心中留下疑问，进一步的激发消费者的探索心理。而在苹果手机正式上市之后，便开始广范围的广告宣传，这种强烈的反差，填补了消费者的心理空白，产生购买冲动，从而促进产品的市场营销。
2.苹果公司在华策略调整的原因
近年来，苹果公司在华的市场份额有所下滑。其中一个主要原因是iPhone手机在中国市场销量欠佳。据媒体报道，由于零售价格高、不利的汇率因素、来自华为等对手的激烈竞争、电池更换计划导致保有周期延长、一些发达市场减少了运营商补贴，以及一些新兴市场需求下降等因素，全球iPhone销量大幅下滑。
此外，随着全球手机市场的变化，尤其是iPhone销量的下滑，苹果似乎开始重新评估其全球战略。据报道，有分析师指出，苹果在iPhone
XR的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期。
3.苹果公司在华策略调整的措施
面对销量下滑的问题，苹果公司采取了一系列措施进行调整。首先，苹果公司宣布将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。这意味着苹果公司将根据每个市场的宏观经济环境来调整定价政策，使之与一年前的当地价格匹配，希望这能提升地区的销量。其次，包括日本NTTDocomo、美国Verizon在内的多个国家运营商的iPhone合约机也都有了不同幅度降价。
综上所述，苹果公司在华的策略调整主要体现在价格策略和促销策略上，旨在应对中国市场日益激烈的竞争和变化的消费者需求。
